Proč se váš byt neprodává i po měsících v inzerci? 8 nejčastějších důvodů

Proč se váš byt neprodává ani po měsících v inzerci? 8 nejčastějších důvodů

Byt je v inzerci týdny, možná měsíce. Prohlídek ubývá, telefon nezvoní tak často jako na začátku a vy si začínáte klást otázku: „Co dělám špatně?“

Dobrá zpráva je, že důvod téměř vždy spadá do jedné z několika opakujících se kategorií – a ve většině případů se s tím dá něco udělat.

Pojďme se podívat na nejčastější důvody, proč se prodej bytu může zaseknout.

1. Cena neodpovídá realitě trhu

Nejčastější příčinou je špatně nastavená prodejní cena. Nejde přitom o rozdíl několika procent, ale o situace, kdy je cena stanovena podle:

• toho, co by si majitel přál získat,

• cen podobných bytů v inzerci, nikoliv podle skutečně realizovaných prodejů,

• odhadu, který nezohledňuje aktuální situaci na trhu, sezónnost ani stav nemovitosti.

Rozdíl mezi nabídkovou a skutečně dosaženou cenou bývá často výrazný. Byt, který je o 5 až 10 % dražší než srovnatelné nemovitosti, může být pro kupující jednoduše nezajímavý, i když se zobrazuje stejnému počtu lidí.

2. Nekvalitní fotografie

První dojem vzniká během několika vteřin. Fotografie pořízené mobilem za špatného světla, nepořádek nebo nevhodné úhly dokážou odradit dříve, než si zájemce přečte popis.

I velmi pěkný byt může na internetu působit průměrně, pokud není profesionálně nafocen.

3. Nedostatečný popis inzerátu

Chybějící informace o dispozici, výměře, nákladech na bydlení, rekonstrukcích nebo energetické náročnosti nutí zájemce informace dohledávat. Mnoho z nich raději přejde na jinou nabídku, kde je vše přehledně uvedeno.

4. Omezená propagace

Pokud je nemovitost zveřejněna pouze na jednom nebo dvou realitních serverech, přichází o významnou část potenciálních kupujících. Každý portál oslovuje jinou skupinu zájemců.

5. Chybí reakce na vývoj trhu

Starší inzerát bez jakýchkoliv úprav postupně ztrácí viditelnost. Kupující navíc mohou nabýt dojmu, že je s nemovitostí nějaký problém.

Pokud se snižuje počet prohlídek, je vhodné upravit cenu, fotografie nebo text inzerátu.

6. Byt není připraven na prohlídky

Nepořádek, osobní věci, tmavé místnosti nebo nepříjemné pachy výrazně ovlivňují první dojem.

Často přitom stačí kvalitní úklid, lepší uspořádání nábytku, vyvětrat a rozsvítit všechna světla, aby byt působil výrazně atraktivněji.

7. Chybí prověření zájemců

Ne každá prohlídka znamená skutečný zájem o koupi. Bez ověření financování nebo připravenosti kupujícího může prodávající ztrácet čas s lidmi, kteří ve skutečnosti nemohou nebo nechtějí koupit.

8. Právní a administrativní nedostatky

Nejasný vlastnický stav, chybějící dokumentace k rekonstrukcím, věcná břemena nebo neúplné podklady od SVJ mohou kupující odradit ještě před podáním nabídky.

Dnes je běžné, že zájemci chtějí mít většinu dokumentů k dispozici již během prohlídek.

Co s tím?

Ve většině případů lze příčinu poměrně rychle odhalit a odstranit. Klíčem jsou správně stanovená cena, kvalitní prezentace, široká propagace a průběžná práce s reakcemi trhu.

Pokud je váš byt v nabídce déle, než jste očekávali, nemusí to znamenat, že o něj není zájem. Často stačí upravit jediný faktor, který prodej brzdí.

Nechte si nezávazně poradit

Máte pocit, že se prodej vašeho bytu zastavil? Ráda se na váš inzerát podívám, objektivně ho zhodnotím a doporučím konkrétní kroky, které mohou zvýšit šanci na úspěšný prodej.